Построение отдела продаж

От того как мы организуем и будем управлять отделом продаж во многом зависит успех бизнеса. Задача руководителя — добиться от подчиненных выполнение работы эффективным способом и с максимальными результатами. Часто бывает так, что вы можете сделать работу лучше, чем любой из ваших продавцов, но вы никогда не сделаете работу лучше, чем целая команда. Рассмотрим нашу методику построения отдела продаж для торговой компании.

Читать далее «Построение отдела продаж»

Линкбилдинг — все о размещении ссылок на сайт

Обратные ссылки до сих пор продолжают влиять на выдачу в поисковых системах (ПС) Google и Яндекс. Однако, ПС стараются снизить степень влияния ссылок на результаты ранжирования документов из-за манипулирования веб-мастерами. На начало 2017 года ссылки имеют большее влияние на результаты поиска в Google, чем в Яндекс. Качественный линкбилдинг позволит получить преимущества на конкурентных рынках, в тех ситуациях, когда как только размещение ссылок на сайт дает результат.

Читать далее «Линкбилдинг — все о размещении ссылок на сайт»

Профессиональное обучение сотрудников компании

Можно уже не писать о том, что в нынешнем мире информация меняется и устаревает с большой скоростью. Следовательно, однажды достигнутая квалификация — это уже вчерашний день. Тот, кто профессионально непрерывно обучается скоро обгонит остановившегося.

Читать далее «Профессиональное обучение сотрудников компании»

Ошибки начинающих рерайтеров

Последние несколько месяцев, по одному из проектов, плотно занимаюсь наполнением информационного сайта. Исполнителей ищу на двух биржах: etxt.ru и advego.ru. В виду ограниченного бюджета нет возможности нанимать профессиональных рерайтеров, а повысив оплату — нет возможности закончить этот проект. Практически все начинающие рерайтеры, которые со мной пытались работать, но у них это не получилось, спотыкались на одних и тех же граблях. Не понимаю почему, но складывается впечатление, что большая часть из них не хочет учиться и выполняет задание на «может прокатит». Но не прокатывает, по крайней мере, со мной. Я же хочу сделать обзор основных ошибок начинающих писателей, которые совершают при выполнении предоставленного тех. задания.

Читать далее «Ошибки начинающих рерайтеров»

Создание семантического ядра сайта

Семантическое ядро – набор ключевых слов, позволяющих планировать структуру сайта согласно реального спроса, контентную стратегию, продвижение страниц в поисковых системах (SEO) и проведение контекстных рекламных компаний, учитывая популярность, конкуренцию ключевых слов и наибольший охват аудитории.

Ключевое слово (фраза) — слово (или фраза), набираемое пользователями в поисковой строке поисковой системы – поисковый запрос.

Зачем собирать семантическое ядро

  • Для «идеальной» структуры сайта

Охватив максимальное количество ключевых слов ниши, мы разрабатываем структуру сайта, учитывая реальные запросы пользователей, их потребности.

  • Для SEO

Определив поисковые запросы с наименьшей конкуренцией и наибольшим потенциальным трафиком, которые они могут принести, разрабатывается контетная стратегия по наполнению и оптимизации сайта.

Читать далее «Создание семантического ядра сайта»

Настройка целей блога в счетчике Google Analytics

Настройка целей для интернет-магазинов, лэндингов и прочих сайтов электронной коммерции в интернете хорошо разобраны, описаны, а также представлены достаточно много видео-уроков. Но как измерять эффективность блога, новостного сайта, журнала, т.е. сайтов, которые не относятся к электронной коммерции любого рода? Как измерить их успешность?

Читать далее «Настройка целей блога в счетчике Google Analytics»

Как продавать дорогой товар через email-маркетинг и отдел продаж

В этой статье хочу рассказать один из возможных способов продажи дорогих товаров и услуг по средствам email-маркетинга, отдела продаж и имеющейся клиентской базы. Также при помощи данного метода можно подготавливаться к переговорам с трудными клиентами.

Данный способ более подходит для b2b-продаж, розничных сегментов с высоким средним чеком где можно стимулировать клиентов на повторные покупки и совершать допродажи.

Читать далее «Как продавать дорогой товар через email-маркетинг и отдел продаж»

Пример скрипта холодного звонка. Выходим на ЛПР

В моей практике наибольшую эффективность показал скрипт выхода на ЛПР в 2 этапа:

  1. узнаем ФИО ЛПР;
  2. звоним ЛПР с целью его квалификации.

скрипт холодного звонка, выходим на лпр

В первую очередь лучше выходить на первых лиц компании: всех «видов» директоров, далее всех «главных» инженеров, механиков и т.п. в зависимости от отрасли. А уж только потом на снабженцев. С «несунами» и «передастами» общаться категорически запрещается.

Читать далее «Пример скрипта холодного звонка. Выходим на ЛПР»

Автоответчик электронной почты

Автоответчик электронной почты тоже может быть одним из инструментов по взаимодействию с клиентами в общей цепочке касаний на пути к продаже.

Этот бесплатный инструмент при правильной настройке позволяет:

  1. рассказывать о преимуществах компании;
  2. уведомлять об акциях, распродажах, конкурсах и т.д.;
  3. высылать ответы на стандартные вопросы.

Читать далее «Автоответчик электронной почты»

AdSense плагин для WordPress

Если вы решили размещать объявления AdSense на воем блоге, то рекомендую установить плагин Google AdSense.

На данный момент выгоднее размещать объявления Адсенс, т.к. рубль нестабилен и обесценивается. Доход в валюте меньше подвержен инфляции.

Данный плагин позволяет размещать объявления прямо на вашем сайте всего в несколько кликов. Для этого зайдите в свой аккаунт AdSense, далее установите плагин в WordPress и настройте его.

Важный момент: необходимо быть в своем аккаунте адсенс, чтобы дать доступ плагину к нему.

Далее, необходимо выбрать места размещения объявлений Адсенс: на главной странице, странице с категориями, в архиве, на странице с постом и сохранить настройки.

Более подробно установку и настройку плагина смотрите в моем видео.